Relationship Between Promotion and Distribution Channels

Abstract

W artykule podjęto próbę przedstawienia zależności jakie zachodzą między poszczególnymi środkami promocji a funkcjonowaniem kanałów dystrybucji. Te zależności przedstawiono jako konsekwencję przywiązywania coraz większej uwagi do zaspokajania potrzeb potencjalnych nabywców na rynku. W tym kontekście przedstawiono związki komplementarne i substytucyjne promocji z kanałami dystrybucji, jako ważnego składnika przyjętej strategii postępowania na określonym rynku. W rozważaniach wskazano na zależność stosowanych środków promocji od fazy cyklu życia produktu i sezonów handlowych, rolę ogniw kanałów dystrybucji jako ważnego komponenta promocji oraz współzależność polityki cen z środkami popierania sprzedaży.